如果说 B2C 企业出海是 “出海打鱼”， 那么传统 B2B 企业， 比如工业机械制造类企业， 开拓海外市场就是 “出海捞针” 了。 传统展会获取客户有限， 产品再过硬，技术再牛， 也依然面临出口囧境。 如何破局？ 今天，谷歌营销商学院 小剧场开播了，我们的故事 情节曲折，巨星云集，跌宕起伏~ 好了，下面就有请我们今天的主人公。
一开场，这气派的大楼和大规模的 生产区就暗示着，这家企业大有来头 企业：视频链接点击进入 四川神工钨钢刀具有限公司 他们有 20 多年的钨钢刀具生产历史， 专业生产钨钢瓦楞纸圆刀和其他各种 分切钨钢刀具，工厂技术强，产品质量好。 然而，他们的 CEO 对着镜头， 却说出了这么一段辛酸的历史： 销售收入低于工资……
还不如工资…… 销售量低迷，因为海外客户少， 想做好出口，去哪里找客户？ 这是连实力、规模、技术 都傲视群雄的企业都发愁的问题。 我们也尝试参加一些专业对口的展会，参加完那两三个主要的后，我们都没有办法接触到新的客户。 传统企业也不能只走传统道路了， 通过与 Google 合作， 他们打开了新世界的大门！ 2018 年 2 月底，神工钨钢开始将
营销重点放到 Google Ads 上， 重点使用了 Google 搜索广告 和再营销广告，还有 Gmail 广告， 通过线上广告的方式来找客户。
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